Il agit pour le compte de commettants étrangers. Il est mandaté et rémunéré par ceux-ci pour mener toutes recherches, études de marchés et négociations, selon leurs directives. Il n’est jamais propriétaire de la marchandises. Il assume le risque financier lorsqu’il est ducroire ; ceci peut donner lieu à une commission de » ducroire » versée par le producteur.
Bureau d’achat
Commissionnaire à l’achat
Commissionnaire à la vente
Il reçoit mandat d’un fabricant ou d’un producteur, de représenter et de vendre des produits nommément désignés, dans des pays précis et cela en vertu d’un contrat. Il peut assurer le suivi logistique entraîné par les ventes qu’il a réalisées pour le compte de ses mandants. Il n’est pas propriétaire de la marchandise. Il assume le risque financier lorsqu’il est ducroire ; ceci peut donner lieu à une commission de » ducroire » versée par le producteur.
Négociant international
Il achète et vend des marchandises pour son propre compte. Il est propriétaire de la marchandise. Sa rémunération est constituée par sa marge.
Compétences
Leurs compétences en matière de prise en charge des opérations de commerce international
Experts en savoir-faire à l’international, les Bureaux d’Achat, les Commissionnaires et les Négociants constituent un maillon essentiel à l’international entre fabricants et acheteurs.
Leur savoir-faire repose sur :
- un personnel compétent ayant la pratique de la langue sur les secteurs concernés,
- la connaissance des marchés concernés et des produits traités,
- la connaissance des réglementations en vigueur sur les marchés de destination,
- un contact humain permanent par de fréquents voyages accomplis par des personnes ayant pouvoir de décision.
Elles peuvent en outre posséder sur les marchés de destination :
- une structure commerciale,
- un réseau de représentants,
- des accords particuliers avec des firmes locales importatrices ou distributrices.
Ces sociétés assurent les services et les opérations suivantes :